La cadena mayorista Makro ha puesto en marcha una ambiciosa estrategia con el objetivo de triplicar su facturación, alcanzando los 3.000 millones de euros en ingresos para el año 2030. Bertrand Mothe, consejero delegado de la empresa, ha subrayado la importancia de centrarse en los clientes profesionales de hostelería, que representan el 80% de las ventas de la compañía en España.
Durante una visita a la tienda de Makro en La Laguna, Tenerife, Mothe mostró las instalaciones donde se procesan productos como pescado y carne, enfatizando la diferenciación de la empresa en el sector de los ultrafrescos, que supone el 30% de su facturación total. «Queremos ganar tiempo para el cliente, y eso se traduce en dinero y menos merma de producto», afirmó.
Transformación y crecimiento en la logística
La estrategia de Makro implica una transformación de su red comercial y logística. La empresa ha invertido más de 7 millones de euros en un nuevo centro de distribución regional en La Laguna, que cuenta con 3.000 metros cuadrados y seis muelles de carga, con capacidad para procesar 900 pedidos diarios. Este modelo se replicará en Málaga para mejorar la entrega directa, que actualmente representa el 30% de sus ingresos.
Mothe ha detallado que la compañía cuenta con tres canales de ventas: las 37 tiendas, que son el negocio actual; la entrega directa, que representa el futuro; y el canal digital, que se proyecta como la vía de crecimiento. En el último ejercicio, Makro España logró unos ingresos de 1.737 millones de euros, con un aumento del 6,4% respecto al año anterior.
Oportunidades de expansión y adaptación
El consejero delegado también ha señalado que están evaluando nuevas localizaciones para abrir plataformas logísticas y tiendas, especialmente en áreas no atendidas como Andalucía y Cataluña, donde identifican un gran potencial de crecimiento. La cuota de mercado de Makro se sitúa actualmente en 6,3%, y Mothe confía en poder duplicarla en un futuro cercano.
Para ello, la compañía planea reforzar su equipo de ventas, añadiendo entre 20 y 25 nuevos empleados a su plantilla actual de 600 trabajadores. Sin embargo, este crecimiento deberá ir acompañado de una mejora en las condiciones laborales, un aspecto que Mothe ha reconocido y que se ha discutido con los sindicatos.
En el contexto de un mercado altamente fragmentado, el ejecutivo está abierto a explorar oportunidades de adquisición que fortalezcan la posición de Makro en el sector. «Estudiamos todas las oportunidades del mercado. Necesitamos buenos resultados financieros y el permiso de Alemania», concluyó Mothe, enfatizando la proactividad de la empresa ante los retos y oportunidades que se presentan en el futuro.
